Je m’appelle Marius Popescu, et De Amicis est un site web ou je publie des outils et des articles concentrés sur le développement des produits et des entreprises.
Tout a commencé par le développement de logiciels et un départ pour la France. Mais ça c’est une longue histoire, peut-être pour une autre fois.
La version courte est que tout changement durable demande un focus continu sur 3 points :
- Empathie
- Structure
- Energie
L’empathie facilite l’apprentissage
J’ai passé plus de 15 ans à apprendre – d’abord développer des logiciels, après travailler avec des clients (de plus en plus importants), planifier, chiffrer, développer et livrer des projets. Après avoir travaillé longtemps sur des projets, j’ai pu constater les bénéfices de la stratégie produit pour multiplier les clients, pour mieux se focaliser sur les besoins réels et pour maintenir la cohérence des services. Au lieu de servir peu de clients (mais très importants), un produit permet de toucher un plus grand nombre de clients, minimisant les risques, tout en augmentant les ventes.
La suite logique de mon apprentissage ont été le marketing et la vente. Comprendre les clients et pouvoir discuter avec eux, dans leur langage, trouver comment un produit peut résoudre un problème, c’est ce que j’appellerais un bon marketing. Sans des clients payant pour son produit une société commerciale n’en est pas une. Alors il vaut mieux comprendre et bien gérer le processus de vente : avancer un client depuis l’état de prospect a celui d’acheteur, tenir compte des contraintes du marché, choisir une stratégie de vente et assurer les chiffres nécessaires pour que l’affaire soit viable.
Les clients et les équipes ont besoin également d’empathie et de compréhension
Petite ou grande, une équipe est un organisme vivant et complexe. Ton équipe n’est pas différente, avec des personnes l’intégrant ou la quittant, travaillant sur des projets nouveaux ou anciens, construisant des produits dans un environnement en perpétuel changement. L’équipe affronte des défis comme intégrer des nouveaux membres, les encadrer et leur trouver des mentors, et s’assurer que tout le monde contribue et fait le nécessaire pour le succès commun.
Les équipes ont aussi des défis internes, tels que la communication, le management, les équipes distantes, ou des routines devenues corvées, car énergivores, comme les trajets domicile-travail :
Ton entreprise vient d’emménager des nouveaux bureaux ? Es-tu stressé pour ton équipe, car certains d’entre eux passeront beaucoup de temps en transports ?
Aider les petites et moyens entreprises se développer
Mon but est d’aider les entreprises a créer des meilleures équipes, livrer des meilleurs produits et améliorer les ventes par une approche empathique et pragmatique.
Comment embarquer des nouveaux membres dans l’équipe ?
Comment organiser les e-mails, le calendrier et la communication interne ?
Comprendre les différents projets ou produits sur lesquelles l’équipe travaille
Connaître les clients les plus importants avec lesquels l’équipe est en contact
Est-ce que tu veux mieux comprendre le contexte dans lequel l’équipe travaille ?
Résoudre des vrais problèmes avec des logiciels
Voici quelques endroits ou tu peux me trouver en ligne :
Merci pour la visite!